מכירת בית מהר Archives - Classica Decor
הפוסט הזה הוא בדיוק בשבילך

הפוסט הזה הוא בדיוק בשבילך

.היי חברים יקרים, אני דבורה רוזנמן , חזרתי לאחר הרבה שנים מארה”ב
.אני מתמחה בעיצוב והכנת בתים למכירה
.אני מאד שמחה להיות פה, ולשתף אתכם בידע שרכשתי במשך השנים

.במכירת נכס ידע שווה כסף רב
.המאמר הזה הוא בדיוק בישבילך! אם אתה רוצה למכור את הנכס שלך, במהירות ובמחיר המבוקש ואף יותר מכך

.אין הזדמנות שניה לרושם ראשוני במכירת נכס

.הכנת/עיצוב נכס למכירה נהוגה כבר בהרבה מדינות בעולם, ועכשיו היא מגיעה גם אלינו

.אני מאד ממליצה ללמוד קודם את כל מה שניתן בטרם אתה מוכר את הדבר היקר ביותר שברשותך

.המפתח למכירת נכס במהירות ובמחיר הנדרש, הוא הכנת/עיצוב הנכס למכירתו

.הידעת? כי הרושם הראשוני על הנכס נקבע בממוצע ב 60 השניות הראשונות לכניסתו של הלקוח לנכס! ולכן עליך ליצור רושם בלתי נשכח, על מנת שהלקוחות ירצו לקנות דווקא את הנכס שלך ולא את הנכס של השכן, שבמקרה גם מוכר את ביתו

.הכנת הנכס למכירתו הוא קריטי
?מהו הכנת נכס למכירה

.בעידן האינטרנט הקונים רואים קודם כל את תמונות הנכס, ולכן לתמונות יש משקל קריטי האם הקונים, יטרחו להשקיע מזמנם לבוא ולראות את הנכס

.אם תמונות הנכס שפרסמת לא מספיק מושכות הם פשוט לא יתעכבו עליו יותר ממספר שניות, וימשיכו לנכס הבא

.כדי שהתמונות יהיו מספיק טובות, הנכס צריך להיות מסודר/מעוצב בצורה שתמשוך את העין. על כן מאד מומלץ ונכון להקדיש מחשבה תחילה למראה הנכס

הורדת מחיר ראשונה כאשר הנכס נמצא בשוק ולא נמכר
!!!תהיה הרבה הרבה יותר גבוהה מעלות הכנת/עיצוב נכס למכירתו

אני מאד ממליצה לכל אחד שעומד להוציא נכס לשוק, להזמין אדם מקצועי שמומחה בהכנת/עיצוב בתים לפגישת יעוץ, בביתו ובפגישה המומחה ימליץ בדיוק מה כדאי לשפר, מה להדגיש ומה לטשטש כך שבסופו של דבר הנכס יראה הרבה יותר אטרקטיבי לקונה .הפוטנציאלי של אותו איזור מגורים

.את העלות של הזמנת אדם מקצועי כזה, תכסה המהירות והמחיר בהם הנכס ימכר

.עלות מול תועלת של הכנת/עיצוב הבית למכירה ניתן לראות בתוצאה הסופית
!התועלת עולה לאין שיעור לעומת העלות

.אתה יכול לנצל את העובדה, שאין הרבה נכסים כיום בשוק שעוברים הכנה או עיצוב לפני יציאתם לשוק, ולגרום לנכס שלך לבלוט מאד מול שאר הנכסים

.אני מצרפת פה שתי תמונות של לפני ואחרי חדר שינה שהכנתי/עיצבתי עבור לקוחות שהתקשו למכור את ביתם. לאחר השינוי הוא נמכר במיידי, והלקוחות קיבלו 10% יותר מהמחיר המבוקש
(מכיוון שהזזתי את המיטה לצד השני, קשה לזהות שזה אותו החדר.)

.עוד על כך אדבר בפעם הבאה

.כתבתי בלשון זכר אך כמובן שהמאמר מתייחס לשני המינים

.אם יש שאלות אני פה כדי לענות עליהן
.נתראה בשבוע הבא

!תראו מה שצבע יכול לעשות

!תראו מה שצבע יכול לעשות

.היי חברים, אני דבורה רוזנמן ואני מתמחה בהכנת בתים למכירה

.היום אני רוצה לספר לכם על צבע

.צבע הוא הדבר הזול ביותר ליצירת אפקט גדול ביותר בחלל

?מי מאיתנו אינו אוהב להיכנס לבית ומיד להרגיש את תחושת ההתחדשות

?אז איך עושים זאת מבלי לשבור קופת חיסכון ומבלי לפנות לחברת צביעה אתם שואלים

!מאד פשוט

אין צורך לצבוע מחדש את כל הבית, מספיק לצבוע חללים עיקריים כמו פינת האוכל
.או הסלון, וכבר ניצור תחושה של נקיון והתחדשות
?כשאנו מעמידים את ביתנו למכירה, אנו רוצים ליצור תחושת התרעננות, ומה יותר טוב מפחית צבע טרי ומברשת
.צבע טרי יצור תמיד את אשלית “החדש”, וזוהי בדיוק התחושה שאנו רוצים להשיג לקראת מכירה

.המגמה היא לצבוע לצבע בהיר, נטרלי ללא פיגמנטציה של ורוד, צהוב או אפרסק, כדי שיקלע לטעמם של כמה שיותר אנשים

.לפעמים נשארת לנו פחית צבע מהצביעה הקודמת, וכל שצריך זה למצוא אותה. במידה ולא נשאר לנו צבע, אני ממליצה להתייחס לנתוני הבית בבחירת הצבע הנכון לקירות, כגון הריצוף, צבע ארונות המטבח וכו

.לקונים הפוטנציאלים קשה לדמיין את הבית בצבע אחר מהצבע שבו מוצג הבית, לכן רצוי שהבית יהיה צבוע לצבע שימשוך כמה שיותר קונים. צבע בהיר, נטרלי ואוורירי

.על מנת ליצור אשליה של בית מואר יותר, רצוי שהתקרה והקירות יהיו באותו גוון בהיר על מנת ליצור מראה אחיד ונקי בדירה

.אין הזדמנות שניה לרושם ראשוני

.יש היום מגוון גדול מאד של צבעים בהירים ונטרליים מהם תוכלו לבחור את הגוון המתאים ביותר לדירתכם

.אשמח לענות על כל שאלה, בקשה
.אז בהצלחה, אמצו את הטיפים האלה, אין לי ספק שתראו מיד את השינוי

סדר וניקיון לפני הכל

סדר וניקיון לפני הכל

.לפני שאתם מעמידים את ביתכם למכירה, עשו סקר שוק אילו דירות דומות נמצאות כרגע למכירה, בקטגורית הדירה שלכם. אתם רוצים לגרום לבית שלכם להיות האטרקטיבי ביותר באותה קטגוריה

.מכירים את החוויה, שאנשים נכנסים אליכם הביתה עושים סיבוב בדירה, אומרים תודה ויותר לא שומעים מהם? ואתם מעלים כל מיני ספקולציות והשארות למה הם לא חוזרים
.אז כדי שאנשים יסתובבו בדירה שלכם וכן ישארו לדבר על מחיר, הדבר הראשון והחשוב ביותר לעשות הוא סדר וניקיון ולכן אדבר עליהם היום

.סדר וניקיון אינם עולים כסף ומצריכים טירחה קטנה עם אפקט גדול

?אז מה צריך לעשות אתם שואלים

,דבר ראשון

.דאגו לאסוף מהריצפה כל מה שניתן על מנת ליצור מרחב להתנועע באין מפריע בדירה
.צעצועים למשל, מקומם בחדר הילדים או במקום איחסון שנועד להם ולכן דאגו שלא יהיו צעצועים מפוזרים בכל פינה
.זאת הזדמנות מצויינת להיפטר מדברים שכבר אינכם צריכים ותופסים מקום מיותר
.יפטרו מרהיטים מיותרים, שאינם מתאימים בגודלם לשטח החלל

,דבר שני

.פיתחו חלונות ותריסים לפני כל לקוח שמגיע, ואפשרו לאור השמש לזרום פנימה, דירה חשוכה אינה “מזמינה” קונים

,דבר שלישי

.חשוב מאד מאד ליצור ריח נעים ואיוורור ברחבי הבית, חוש הריח הוא אחד החושים המפותחים ביותר שלנו, וריח טוב יגרום בוודאות לקונים להתעניין יותר בנכס
.הייתי אפילו ממליצה לאפות עוגה או להכין קפה לפני שהקונים מגיעים במידה ויש לכם זמן, זה יוצר ריח נהדר ותחושה מזמינה מאד

,דבר רביעי

.דאגו לטמפרטורה נעימה בכל ימות השנה בדירה

,דבר חמישי

.במידה וכבר חשוך בחוץ בשעה שאנשים יבואו לראות את דירתכם, דאגו להדליק מספיק תואורה ברחבי הדירה, ואל תשאירו חללים חשוכים

.אם נתתם למתווך לעבוד על הדירה שלכם, בקשו ממנו להודיע לכם מבעוד מועד על לקוחות שהוא מביא כדי שיהיה לכם זמן סביר “להכין” את הדירה

.אלו הם רק חלק מטיפים שיעזרו לכם להכין את ביתכם

.אמשיך לתת טיפים נוספים בנושא, בפוסט הבא שלי

.אשמח לענות על כל שאלה

נתראה בשבוע הבא

מחיר גבוה+זמן קצר= מכירה מוצלחת

מחיר גבוה+זמן קצר= מכירה מוצלחת


.היי חברים אני דברה רוזנמן ואני מתמחה בהכנת בתים למכירה מה שנקרא הום סטייג’נג

.כמוכרים נכס, אינכם יכולים להרשות לעצמכם לבנות על פרי דמיונם של הקונים

.רוב האנשים מאד קשה להם לדמיין איך הנכס יראה לאחר שיעברו אליו ויכניסו את מיטלטליהם

.הדירה שלך משקפת אותך, את משפחתך, ואת חייך

.אבל האם הקונים מחפשים את אותו דבר? האם הם מחפשים אותך? התשובה היא לא. ולכן לכל אחד ישנו הייחוד שלו, ואנו צריכים לדאוג לתת לקונים שנכנסים אלינו הביתה את ההרגשה שבדיוק זאת הדירה שתספק להם את הייחוד שלהם

זהו תפקידו של ההום סטייג’ר לייצר עבור הקונים את אותה “האשליה”

.הום סטייג’נג יכול להיות מאתגר ולכן כדאי לפנות לאיש מקצוע

.על המעצב לקלוע לטעמם של כמה שיותר אנשים, מפני שאין לו את זהותו של הקונה, והוא אמור לגרום לכל קונה פוטנציאלי שיבקר בדירה להתאהב בה ממבט ראשון, ולראות אותו ואת משפחתו חיים בה

.ממליצה מאד לפנות למעצב שמתמחה בהום סטייגינג לקבלת יעוץ ואבחון הנכס

.סטייגר מקצועי ימקסם עבורכם את הנכס על כל הביטיו

.הסטטיטיקה מראה שבהשקעה של בין 1-3% בלבד מערך הנכס ניתן להשיג 10% יותר במחיר

.נשמח לענות על כל שאלה

?למה להשקיע בבית שאנחנו רוצים למכור

?למה להשקיע בבית שאנחנו רוצים למכור


.פוסט שכתבתי בקבוצת דירות ובתים למכירה באזור השרון

.למה להשקיע בבית שאנחנו רוצים למכור? את המשפט הזה אני שומעת שוב ושוב כשאני מגיעה ללקוחות שעומדים למכור את ביתם

.הבית שלכם זה הנכס היקר ביותר שלכם, אם לא תשקיעו בו אתם עלולים למצוא את עצמכם מפסידים כסף וזמן יקר

.כשאתם מחפשים בית לקניה לא הייתם רוצים להיכנס לנכס ומיד בכניסה להרגיש שהגעתם הביתה? גם הקונים שיבקרו בביתכם רוצים בדיוק את אותו הדבר, בדיוק את התחושה הנעימה של “בית” , ולכן כדאי מאד ליצור עבורם את התחושה שהם מחפשים

.הקונים שמטיילים בין הנכסים שעומדים כרגע בשוק, יבחרו בדיוק את הנכס שיתן להם תחושה שהיגעו הביתה

.בית הוא איפה שהלב נמצא, ואנו רוצים “לקנות” את ליבם של הקונים
הטעות הנפוצה ביותר שאני נתקלת בה בפגישות עם אנשים שמוכרים את ביתם, זה שהם מתיחסים לנכס שלהם כאל משהו שצריך להתפטר ממנו, כי אחרת איך אפשר להסביר את העובדה שאנשים אינם מעוניינים להשקיע כסף, או כל השקעה אחרת בהכנת ביתם לפני הוצאתו לשוק

.ככול שתשקיעו בנכס שלכם לפני הוצאתו לשוק כך תקבלו מחיר גבוה יותר ותמכרו במהירות גבוהה יותר

.ולכן לפני הוצאת ביתכם לשוק אני מאד ממליצה להזמין איש מקצוע שמתמחה בהכנת בתים לפני יציאתם לשוק, שיעבור איתכם על הבית ויסביר בדיוק מה כדאי וצריך לעשות על מנת לקבל את התוצאה הטובה ביותר

.נשמח לענות על כל שאלה

סדר וניקיון לפני הכל

סדר וניקיון לפני הכל

.לפני שאתם מעמידים את ביתכם למכירה, עשו סקר שוק אילו דירות דומות נמצאות כרגע למכירה, בקטגורית הדירה שלכם. אתם רוצים לגרום לבית שלכם להיות האטרקטיבי ביותר באותה קטגוריה

.מכירים את החוויה, שאנשים נכנסים אליכם הביתה עושים סיבוב בדירה, אומרים תודה ויותר לא שומעים מהם? ואתם מעלים כל מיני ספקולציות והשארות למה הם לא חוזרים
.אז כדי שאנשים יסתובבו בדירה שלכם וכן ישארו לדבר על מחיר, הדבר הראשון והחשוב ביותר לעשות הוא סדר וניקיון ולכן אדבר עליהם היום

.סדר וניקיון אינם עולים כסף ומצריכים טירחה קטנה עם אפקט גדול

?אז מה צריך לעשות אתם שואלים

,דבר ראשון
.דאגו לאסוף מהריצפה כל מה שניתן על מנת ליצור מרחב להתנועע באין מפריע בדירה
.צעצועים למשל, מקומם בחדר הילדים או במקום איחסון שנועד להם ולכן דאגו שלא יהיו צעצועים מפוזרים בכל פינה
.זאת הזדמנות מצויינת להיפטר מדברים שכבר אינכם צריכים ותופסים מקום מיותר
.יפטרו מרהיטים מיותרים, שאינם מתאימים בגודלם לשטח החלל

,דבר שני
.פיתחו חלונות ותריסים לפני כל לקוח שמגיע, ואפשרו לאור השמש לזרום פנימה, דירה חשוכה אינה “מזמינה” קונים

,דבר שלישי
.חשוב מאד מאד ליצור ריח נעים ואיוורור ברחבי הבית, חוש הריח הוא אחד החושים המפותחים ביותר שלנו, וריח טוב יגרום בוודאות לקונים להתעניין יותר בנכס
.הייתי אפילו ממליצה לאפות עוגה או להכין קפה לפני שהקונים מגיעים במידה ויש לכם זמן, זה יוצר ריח נהדר ותחושה מזמינה מאד

,דבר רביעי
,דאגו לטמפרטורה נעימה בכל ימות השנה בדירה

,דבר חמישי
.במידה וכבר חשוך בחוץ בשעה שאנשים יבואו לראות את דירתכם, דאגו להדליק מספיק תואורה ברחבי הדירה, ואל תשאירו חללים חשוכים

.אם נתתם למתווך לעבוד על הדירה שלכם, בקשו ממנו להודיע לכם מבעוד מועד על לקוחות שהוא מביא כדי שיהיה לכם זמן סביר “להכין” את הדירה

.אלו הם רק חלק מטיפים שיעזרו לכם להכין את ביתכם

.אמשיך לתת טיפים נוספים בנושא, בפוסט הבא שלי

.אשמח לענות על כל שאלה

נתראה בשבוע הבא

CART